Наценка и маржа: в чём разница и как пересчитать одно в другое
Наценку считают от себестоимости, маржу — от цены продажи. Одна и та же прибыль даёт разные проценты, и путаница стоит денег. Формулы, таблица и примеры для опта.
Опубликовано:
Обновлено:
Наценка и маржа описывают одну и ту же прибыль, но относят её к разным величинам. Наценка — это прибыль в процентах от себестоимости. Маржа — прибыль в процентах от цены продажи. Себестоимость меньше цены, поэтому наценка всегда больше маржи.
Пример
Товар куплен за 1 000 руб. и продан за 1 250 руб. Прибыль — 250 руб.
- Наценка = 250 / 1 000 × 100 = 25 %.
- Маржа = 250 / 1 250 × 100 = 20 %.
Формулы
- Наценка = (цена − себестоимость) / себестоимость × 100.
- Маржа = (цена − себестоимость) / цена × 100.
- Цена по наценке = себестоимость × (1 + наценка / 100).
- Цена по марже = себестоимость / (1 − маржа / 100).
Пересчёт одного в другое:
- Маржа = наценка / (100 + наценка) × 100.
- Наценка = маржа / (100 − маржа) × 100.
Таблица соответствия
| Наценка | Маржа |
|---|---|
| 10 % | 9,09 % |
| 20 % | 16,67 % |
| 25 % | 20 % |
| 30 % | 23,08 % |
| 50 % | 33,33 % |
| 100 % | 50 % |
| 200 % | 66,67 % |
Наценка может быть сколько угодно большой. Маржа всегда меньше 100 %: при 100 % вся цена была бы прибылью.
Посчитать любую из величин по двум известным поможет Калькулятор наценки и маржи.
Где ошибаются
Скидка от цены при наценке от себестоимости. Наценка 25 %, покупателю дали скидку 20 % — кажется, что осталось 5 %. На деле 1 250 руб. минус 20 % — это 1 000 руб.: товар продан по себестоимости. Скидку считают от цены, поэтому сравнивать её нужно с маржей: при марже 20 % скидка 20 % съедает всю прибыль.
Плановая маржа через наценку. Нужна маржа 30 %, а на закупку накинули 30 %. Маржа получится 23,08 %. Чтобы выйти на маржу 30 %, наценка должна быть 42,86 %.
Цена с НДС против себестоимости без НДС. Сравнивайте суммы на одной базе: обе с налогом либо обе без него. Иначе в прибыль попадёт налог, который придётся отдать в бюджет.
Неполная себестоимость. В неё входят не только закупочная цена, но и доставка до склада, пошлины, упаковка. Без них маржа на бумаге выше, чем в жизни.
Что удобнее в опте
Наценкой удобно назначать цены: взяли закупочную цену, умножили на коэффициент. Маржей удобно считать результат: сколько копеек с каждого рубля выручки остаётся после оплаты товара.
В оптовом прайсе это обычно выглядит как несколько колонок цен — розничная, мелкий опт, крупный опт, дилерская. Разница между ними — та самая скидка от цены, и предел для неё — маржа розничной колонки, а не наценка.
Частые вопросы
Что больше — наценка или маржа?
При одной и той же прибыли наценка всегда больше, потому что считается от меньшей величины — себестоимости.
Какая наценка нужна, чтобы получить маржу 50 %?
100 %: товар нужно продать вдвое дороже себестоимости.
Чем маржа отличается от прибыли?
Маржа в этом смысле — валовая прибыль в процентах от цены: цена минус себестоимость товара. Чистая прибыль меньше: из неё вычитают аренду, зарплату, логистику и налоги.
Может ли маржа быть отрицательной?
Да, если товар продан дешевле себестоимости — например, при распродаже остатков.
